新品上市
2020年,中国消费者的面部抗衰需求突然爆发,带动了美容行业,尤其是轻医美板块的火热发展,利用安全、先进、有效的医美技术来满足抗衰老、年轻化需求,成为越来越多消费者的选择。
随着面部抗衰市场发展,业内自我调侃:这几年最忙的细胞恐怕就是真皮里的成纤维细胞,射频、激光、微球等,都在不断督促成纤维细胞分泌胶原蛋白和弹性蛋白,以实现面部抗衰。
这句话实际上引出了一个问题:如果皮肤处于亚健康状态(敏感、炎症、屏障受损等),即成纤维细胞本身状态或所处组织环境不佳,此时施加抗衰治疗的有效率高吗?答案是此时抗衰治疗有效率不高。于是,“先修复再抗衰”的升级治疗理念应运而生。
2024年3月19日,由四环医药渼颜空间独家代理、VIOL.Co., Ltd.生产的Sylfirm X黑曜双波射频微针正式获得国家药品监督管理局颁发的三类医疗器械注册证。这款已在美国、东南亚等全球26个国家地区销售的设备,因其具有基底膜带修复与皮肤全层抗衰效果,不仅能解决皮肤问题,而且能实现面部抗衰,是一款全面满足“先修复再抗衰”升级治疗理念的合规设备。
皮肤医美市场分析
求美者的需求拓展:从面部抗衰到问题皮肤
在皮肤需求上,中国求美者的面部抗衰需求已完成爆发。回到4年前,仿佛一夜之间,无论是中老年人,还是年轻人,对面部抗衰都展现出强烈需求。当时,医美机构只要引进抗衰项目,客户就络绎不绝。这种供不应求的局面,也使得聚焦面部抗衰的医美产品和轻医美机构如雨后春笋般出现。
今日,面部抗衰市场的竞争已然白热化。面部抗衰业务的获客成本大增、留客难度大增,随之也出现了越发严重的降价行为,一些3~4年前客单价能上万元的抗衰项目,如今甚至跌破千元。这时候,需要去发现和创造新需求,来脱离低效内卷。
求美者在皮肤上的新需求是问题皮肤。
问题皮肤市场分析:医美机构必争之地
问题皮肤,指皮肤处于亚健康状态或处于皮肤病状态。常见类型有敏感性皮肤、痤疮性皮肤、毛细血管扩张性皮肤、皮炎湿疹性肌肤、激素依赖性皮炎等。
问题皮肤的出现,与人体内外都有一定关联 —— 这决定了治疗问题皮肤的复杂与困难。正是因为这种复杂与困难,又决定了开展问题皮肤相关业务的门槛,其中既有产品研发的门槛,也有临床治疗的门槛。而门槛,则是建立核心竞争力的条件。
以小红书笔记量作参考(统计时间:2024年7月12日),“抗衰”笔记量213万+、“问题肌肤”笔记量248万+、“皮肤问题”笔记量574万+。
可以看出,从市场规模、增长潜力、竞争壁垒等多维度看,问题皮肤都可能优于面部抗衰,是医美机构接下来必须去争夺的板块。
Sylfirm X黑曜双波简介
实际上,医美机构目前的一个聪明策略是:在保持面部抗衰市场份额的前提下,有序增加问题皮肤市场份额。
这也就意味着医美机构需要去探索:什么样的技术、项目、产品能够同时满足求美者面部抗衰与问题皮肤的需求?
Sylfirm X黑曜双波的资质情况
近些年,相关部门对医美行业的监管都在不断完善与细化,包括医美药械的审批、医美治疗的规范、医美广告的备案等。例如,近期国家药品监督管理局对湖南省内7家企业的超声治疗仪注册证进行了调整,取消了这些设备原本适用于“医疗机构康复科、皮肤科、整形美容科、妇产科相关疾病的辅助治疗”的标注,这代表着医美合规的进一步加强。
Sylfirm X黑曜双波在多个国家或地区获批。在中国NMPA,获批第三类医疗器械证,适用范围是“本产品在医疗机构使用,用于减轻皮肤皱纹、治疗萎缩性痤疮疤痕”。在中国台湾,获批适用范围是“本产品透过发射高频电流(2MHz)来凝结皮肤,可治疗肝斑、晒斑,且改善痤疮疤痕”。
可以看出,Sylfirm X黑曜双波本身就是一款既能用于面部抗衰,又能用于问题皮肤的合规设备。
图片来源于网络
Sylfirm X黑曜双波的技术特征
基底膜位于表皮和真皮之间,起到支撑、营养传输和屏障作用。基底膜的状态,很大程度决定了皮肤健康状态和皮肤衰老情况。[1][2]因此,要解决常见的问题皮肤,要实现更有效的面部抗衰,一个关键点就在于让基底膜保持健康状态。
Sylfirm X黑曜双波是目前国内唯一能定向针对基底膜修复的射频微针设备,多个技术特征使得这件事成立。
第一,拥有连续波(Continuous Wave:CW)和脉冲波(Pulsed Wave:PW)双波模式。连续波能让组织温度达到55~65℃,适用于皮肤重塑和紧致,因此也叫作“CW紧肤波”;脉冲波能让组织温度达到42~45℃,适用于治疗黄褐斑、敏感肌、异常血管增生,因此也叫作“PW净肤波”。
第二,针头长度范围是0.3mm~4mm。其独有的0.3mm针长,结合脉冲波能量,可精准修复基底膜,从而改善多种问题皮肤,并创造延缓衰老的皮肤状态,完全符合“先修复后抗衰”的治疗新理念。
第三,体验感舒适。与射频微针在痛感、肿胀、出血、长恢复期不同,国内外有大量治疗案例反馈不出血、无恢复期。并且,治疗即刻就有肉眼可见的提升状态,第二天即可上妆。
Sylfirm X黑曜双波的市场进展
“先修复后抗衰”的治疗理念在中国医美市场还没有普及,“面部抗衰+问题皮肤”的增量市场也只被多数医美从业者察觉。因此,只有少数医美头部集团或者皮肤科医生创业诊所,率先切入了该市场,他们之中一些也率先引进了兼顾问题皮肤和面部抗衰,且资质合规的Sylfirm X黑曜双波。
今年,朗姿医美举办了“第一届医美之都问题皮肤案例挑战赛”,将理论知识和临床实践经验整合在一起,探索问题肌修复的临床创新,以便快速切入“面部抗衰+问题皮肤”联合市场。在配套皮肤案例挑战赛的“新颜力大师课”系列精品培训中,Sylfirm X黑曜双波成为问题肌修复抗衰诊疗方案使用率和提及率最高的射频微针治疗仪器。
率先使用过Sylfirm X黑曜双波的医生们也表达了自己的观点。
中国台湾林政贤皮肤科诊所林政贤医生表示:“自从有了Sylfirm X 黑曜双波,我们才能定向修复基底膜,解决黄褐斑等皮肤根源问题,也是我目前治疗下来改善毛孔粗大最有效的设备,而且治疗体验上不疼不出血,客户满意度非常高,目前黑曜双波已经是台湾地区皮肤诊所里营收最高,也是复购最高的热门项目。”
马来西亚Clique Clinic林挺松医生表示:“目前我们诊所有5台Sylfirm X 黑曜双波,几乎每一位进院客人都会用到,黑曜双波的基底膜修复就是重建皮肤生态,只有生态好了,皮肤细胞才会更年轻,才能还原组织年轻态。”
深圳联合丽格王洪军医生表示:“纵观国内已合规获证的光声电设备,Sylfirm X黑曜双波是目前国内唯一一台能够做基底膜修复治疗的射频微针设备。”
郑州集美医疗美容医院张歌医生表示:“Sylfirm X 黑曜双波针对问题肌一次治疗,能够同步修复和抗衰,特别是黄褐斑和敏感肌,结合透皮给药的美塑成分,确实给我们临床治疗上带来很大惊喜,客户接受度特别高。”
四川米兰柏羽医学美容医院总院崔诗悦医生表示:“对于一些炎症皮肤,我们做其他黄金微针是心有余悸的,而黑曜双波的PW波可以让我们皮肤科医生处理起炎性黄褐斑、色沉等问题肌游刃有余,更放心治疗。”
西安栾术医疗美容栾琪医生表示:“基底膜带是由17型胶原和4型胶原组成,Sylfirm X黑曜双波0.3mm深的脉冲波,可刺激4型胶原蛋白生成,修复受损基底膜带。”
深圳芙必优诊所王展医生表示:“Sylfirm X在全球都非常受欢迎,精准针对问题肌进行修复抗衰,而且不疼不出血不红肿,恢复很快,客户满意度非常高。”
总结
面部抗衰是中国医美的巨大红海市场,问题皮肤是中国医美的巨大蓝海市场。面部抗衰市场一定要守,问题皮肤市场一定要攻。
需要指出的是,问题皮肤市场的门槛更高,无论是对于供应链产品素质、产品资质的要求,还是对于医生技术、医疗服务的要求,都有着更专业的要求 —— 这也驱动着医疗美容行业回归医疗本质。
同时,问题皮肤与面部抗衰,是相生相伴的关系。随着问题皮肤在医美市场里的逐步发展,面部抗衰也将在医美市场迎来崭新阶段。
参考资料:
[1] Branco et al., 2018. "Effects of UV Radiation on the basement Membrane and Skin Aging". Skin Pharmacology and Physiology.
[2] Yamamoto et al., 2021. "basement Membrane and Skin Disorders: A Focus on Sensitive Skin". Dermatologic Clinics.
